3 formas de saber si una idea de negocio es rentable y te hará ganar dinero

Jen Glantz es fundadora y directora ejecutiva de “Bridesmaid for Hire (Contrata una Dama de Honor)”, una empresa de servicios boutique que ofrece damas de honor profesionales que se encargan de todo el trabajo sucio de una boda. En este artículo Jen nos comparte su historia de éxito, y las 3 formas de tomar una idea de negocio y averiguar si realmente te hará ganar dinero.

Comenzó la compañía después de descubrir un nicho de mercado que no estaba siendo atendido, algo que es clave cuando se inicia un nuevo negocio como ningún otro, dijo Jen Glantz.

¿Cómo nace la idea de negocio?

Las bodas son una industria de $72 mil millones USD, y descubrí que no había nadie ofreciendo servicios donde se pudieran contratar a personas que participaran en la aventura de la boda. Los planificadores de bodas tratan principalmente con vendedores y gestionan listas de tareas.

¿Quién se supone que maneje todo el drama de una boda, las preguntas de las damas de honor y las tareas personales de último minuto cuando ya la novia se quedó sin tiempo y que simplemente no puede manejar?

Ahí es donde entra mi negocio. Comencé “Bridesmaid for Hire” hace cinco años como una forma de que las novias contraten a una dama de honor real para que esté allí como asistente personal, directora social, voz de razón y pacificadora. Y sí, también como una dama de honor literal (usar el vestido, caminar por el pasillo, dar el discurso y más).

Cuando el negocio empezó a conocerse, algunas personas se preguntaron si era una broma. Todos me llamaban loca. Desde amigos hasta familiares y la prensa, la gente calificó la idea que tenía de algo ridículo.

Sin embargo, lo que ellos no veían era mi email, inundado con cientos de correos electrónicos de potenciales clientes y mi Google Analytics que mostraba más de 10,000 personas al día visitando mi sitio web.

Mi idea de negocio estaba siendo aceptada porque era algo que las novias necesitaban. Cinco años después, hemos atendido a cerca de 200 clientes, ofrecemos paquetes personalizados para damas de honor y hemos acudido a más de 40,000 personas para que trabajen con nosotros (a lo largo de los años los hemos contratado y despedido).

Si hubiera escuchado a las personas que criticaron mi idea, nada de lo anterior habría sucedido. Pero, ¿cómo saber si vale la pena perseguir tu idea de negocio e invertir tiempo y dinero?

Aquí hay tres formas de probar una idea de negocio para determinar si realmente puede ser rentable.

1.- Identifica si tu audiencia está interesada

Una vez que ya tienes tu idea de negocio, debes comenzar a explorar si hay una verdadera audiencia para ella. Determina quién es tu audiencia e interactúa con potenciales clientes para ver si tu servicio o producto es algo en lo que estarían interesados.

En mi caso yo hablé con 20 novias por semana para ver si usarían mi servicio. Si respondieron que sí, les hice preguntas de seguimiento sobre lo que querrían de este paquete y cuánto pagarían. Si dijeron que no, les pregunté por qué y qué tipo de servicio sentían que necesitaba la industria de las bodas. Estos datos me ayudaron a optimizar mi idea y mis ofertas principales.

Daniel Cheung, un analista de tráfico de tráfico web y búsquedas, sugiere presentar su idea en internet para ver si hay interés..

“Configure una página comercial de Facebook que represente su concepto. Luego, puede publicar anuncios a través de Facebook e Instagram para validar su idea comercial”, dijo Cheung. “Sus anuncios iniciales pueden alimentar a las Landing Page (páginas de captura o registro) que solicitan el registro de correo electrónico. Esto le dará una indicación de si el problema que desea resolver existe. Además, obtendrá una lista de correos electrónicos de potenciales clientes que le ayudarán a explorar más sus opciones”.

2.- Pon la idea en movimiento

Es importante que ponga en movimiento su idea de negocio una vez que la ha validado. En mi caso yo no perdí mucho tiempo para comenzar un negocio profesional de damas de honor. Construí el sitio web en dos días y comencé a ofrecer algunos servicios iniciales. Todos los días, hacía cambios en mi sitio web y actualizaba nuestros paquetes de acuerdo con los comentarios que recibía. Tener un PMV (producto mínimo viable) lanzado me permitió probar mis ideas en tiempo real y hacer mejoras.

Sean Sessel, fundador y director del “Instituto Oculus”, promueve la teoría de darse una semana para obtener un margen de ganancia de un dólar.

“Muchos dueños de negocios pasan meses o años, invirtiendo miles, o incluso millones de dólares tratando de perfeccionar su producto antes de que salga al mercado”, dijo Sessel. “Sin embargo, nunca obtienen pruebas concretas de que las personas están interesadas al 100% en el nuevo conceto. Si todo tiene que ser perfecto para ganar dinero, entonces la idea de negocio enfrentará una resistencia continua del mercado”.

3.- Observa bien a tu competencia y el mercado

Al iniciar un nuevo negocio puedes sentirte solo/a, y puede ser difícil validar tus ideas. Por eso es muy importante entender a tus competidores y el mercado que los rodea. Pasé más de 15 horas hablando con otros proveedores de mi industria para conocer las tendencias actuales y la mentalidad del cliente. Pasé más tiempo mapeando las fortalezas de mis competidores, así como sus deficiencias.

Waldon Fenster, un consultor de pequeñas empresas dijo que lo primero es identificar el problema que se desea resolver, luego la audiencia principal a la que desea llegar y las diferentes formas en que su servicio hará la vida de sus clientes más fácil. Después de eso, el siguiente paso es determinar si el mercado está listo para su servicio o producto.

“Un buen indicador de que el mercado está listo para su idea de negocio es, que alguien ya lo esté haciendo”, dijo Fenster. “Sé que eso suena contradictorio para la mayoría de las personas, pero el hecho es que nada es realmente nuevo. Y, francamente, si nadie está resolviendo el problema que usted desea resolver, entonces es posible que tampoco sea el problema que cree que existe, o que el mercado no está tan incomodado con el problema como lo está usted”.

Cuando piense en su idea de negocio, comience con la investigación. Incluso si alguien más ya está abordando el problema, no significa que no pueda iniciar un negocio similar. Lo que sí significa es, que necesita averiguar qué valor adicional puede aportar y cómo su negocio será diferente a los otros.

Es un desafío que puede hacer que tenga mucho éxito y se sienta frustrado/a al mismo tiempo. Pero si le apasiona hacer que su negocio funcione, es un desafío que debería estar ansioso/a por aceptar.

Enlaces:

Para conocer el sitio de “Bridesmaid for Hire” de Jen Glantz, visita: http://www.bridesmaidforhire.com

Para conocer el sitio de Daniel Cheung experto en tráfico web, visita: https://danielkcheung.com

Para conocer el sitio de “The Oculus Institute” de Sean Sessel, visita: http://www.oculusinstitute.com

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